Activitats formatives

Desenvolupament d'equips comercials

Data: 04/10/2017 al 04/12/2017
Preu: 260€ (173,25€)
Durada: 30 hores
Àrea formativa: Màrqueting i vendes
Termini d'inscripció: 18/09/2017
Inscriu-te

Idioma

Castellà

Objectius

  • Adquirir eines de planificació, seguiment, organització i execució de la tasca comercial, per assolir els objectius de venda definits.

Programa

La venda en l’actual situació de mercat

  • La Venda
  • El client
  • L’assessor comercial

El procés de venda

  • La pre-venda
  • Concertació d’entrevistes
  • L’entrevista de vendes
  • La postvenda
  • El pla d’activitat comercial

El comandament, responsable del desenvolupament dels col·laboradors

  • El comandament com a desenvolupador de l’equip comercial
  • Cap a la funció de "tutor"/"coach" comercial de l’equip
  • Desenvolupament, motivació i comunicació eficaç amb els col·laboradors
  • El seguiment de l’equip: La reunió setmanal de venda. L’entrevista de desenvolupament. El flash comercial diari

Formació i autorització de l’equip

  • El rol del "formador-tutor"  el punto de venda com espai d’entreteniment
  • Desenvolupar el procés didàctic del procés formatiu: elements formatius i pedagògics amb la formació a impartir a un col·laborador o a l’equip comercial, així com els diferents formats i dinàmics d’impacte per afavorir un context motivador amb la formació
  • Planificació de la formació a impartir en el lloc de treball amb els col·laboradors
  • Elaboració del pla de desenvolupament de cada professional o de l’equip.

Requisits tècnics

És necessari disposar d’un PC capaç de navegar per Internet.  Es recomana el Google Chrome perquè és el navegador que dóna menys problemes.

Cursos relacionats:

BUREAU VERITAS
Aquest lloc web utilitza "cookies" pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. En navegar-hi, n'acceptes l'ús Mes info x