Activitats formatives

Neuromàrqueting aplicat a l'empresa

Data: 09/02/2019 al 09/04/2019
Preu: 226€ (138,60€ bonificables)
Durada: 24 hores
Àrea formativa: Màrqueting i vendes
Termini d'inscripció: 25/01/2019
Inscriu-te

Idioma

Castellà

Objectius

  • Conèixer el procés de compra del producte i la influència que tenen les motivacions irracionals en quest, així com, el funcionament del cervell primitiu en les decisions de compra.
  • Comprendre les diferents tècniques que apliquen les Neurociències per estudiar el comportament del consumidor i com s’apliquen actualment en les tàctiques de màrqueting.
  • Estudiar les dimensions del producte per desenvolupar una estratègia de Branding sensorial, estimulant els diferents sentits del consumidor.
  • Elaborar un pla d’experiència corporativa en el que es defineixin cada un dels elements que configuraran la personalitat de l’empresa, potenciant la seva marca, o dit d’una altra manera, el Branding Corporatiu.

Programa

La decisió de compra

  • El procés de decisió de compra
  • Reconeixement del problema
  • Cerca d’informació
  • Avaluació d’alternatives
  • Decisió de compra
  • Comportament posterior a l’adquisició
  • La decisió de compra entre empreses
  • Rols a la unitat de decisió de compra
  • Tipus de compres entre empreses
  • Etapes en el procés de compra a mercats empresarials
  • Les motivacions irracionals en el procés de compra
  • El cervell primitiu: funcionament
  • Estímuls davant els que funciona el cervell primitiu

La investigació motivacional i el neuromàrqueting

  • La investigació motivacional
  • La motivació de compra en cada producte
  • Investigació motivacional: àrees d’estudi
  • L’estudi del color
  • L’estudi de l’envàs
  • Les necessitats psicològiques
  • La publicitat subliminal
  • Tècniques d’investigació motivacional
  • El màrqueting de l’experiència. L’experiència corporativa
  • El Neuromàrqueting
  • Concepte de Neuromàrqueting
  • Aspectes que estudia el Neuromàrqueting
  • La percepció
  • Les emocions
  • La memòria
  • La racionalitat dels processos de compra
  • El moment de la compra: Neurobiologia i Neuromàrqueting
  • Tècniques d’investigació de neuromàrqueting
  • Eye-Tracking
  • Biofeedback
  • Encefalografia (EEG)
  • Ressonància Magnètica Funcional (fMRI)
  • Magnetoencefalografia (MEG)
  • Tomografia d’Emissió de Positrons (PET)
  • Resposta galvànica de la pell
  • Electromiografia (EMG)

Les dimensions del producte: El Màrqueting Sensorial

  • El producte vist des del mercat
  • L’oferta de l’empresa, identificació de les seves fortaleses i debilitats
  • Dimensions del producte: El màrqueting sensorial
  • El color. Neuromàrqueting visual
  • La música. Neuromàrqueting auditiu
  • L’aroma. Neuromàrqueting kinestèsic (I)
  • El tacte. Neuromàrqueting kinestèsic (II)
  • El gust. Neuromàrqueting kinestèsic (III)
  • El Branding sensorial

L’oferta del producte

  • Introducció
  • Vendes: categories d’informació del producte físic
  • Vendes: categories d’informació de l’empresa
  • Vendes: categories d’informació de la competència
  • Vendes: Informacion sobre el sector

El Pla d’experiència corporativa

  • Introducció
  • La identitat corporativa i el Branding Corporativo
  • El manual d’identitat corporativa
  • Colors corporatius
  • El nom i la representació gràfica
  • L’estància corporativa. Internet
  • L’equip de venda
  • Marca personal
  • Gestió d’errors
  • El Pla d’experiència corporativa.

Requisits tècnics

És necessari disposar d’un PC capaç de navegar per Internet.  Es recomana el Google Chrome perquè és el navegador que dóna menys problemes.

BUREAU VERITAS
Aquest lloc web utilitza "cookies" pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. En navegar-hi, n'acceptes l'ús Mes info x