Activitats formatives

Neuromàrqueting aplicat a l'empresa

Data: 09/02/2018 al 02/04/2018
Preu: 226€ (138,60€ bonificables)
Durada: 24 hores
Àrea formativa: Màrqueting i vendes
Termini d'inscripció: 22/01/2018
Inscriu-te

Idioma

Castellà

Objectius

  • Conèixer el procés de compra del producte i la influència que tenen les motivacions irracionals en quest, així com, el funcionament del cervell primitiu en les decisions de compra.
  • Comprendre les diferents tècniques que apliquen les Neurociències per estudiar el comportament del consumidor i com s’apliquen actualment en les tàctiques de màrqueting.
  • Estudiar les dimensions del producte per desenvolupar una estratègia de Branding sensorial, estimulant els diferents sentits del consumidor.
  • Elaborar un pla d’experiència corporativa en el que es defineixin cada un dels elements que configuraran la personalitat de l’empresa, potenciant la seva marca, o dit d’una altra manera, el Branding Corporatiu.

Programa

La decisió de compra

  • El procés de decisió de compra
  • Reconeixement del problema
  • Cerca d’informació
  • Avaluació d’alternatives
  • Decisió de compra
  • Comportament posterior a l’adquisició
  • La decisió de compra entre empreses
  • Rols a la unitat de decisió de compra
  • Tipus de compres entre empreses
  • Etapes en el procés de compra a mercats empresarials
  • Les motivacions irracionals en el procés de compra
  • El cervell primitiu: funcionament
  • Estímuls davant els que funciona el cervell primitiu

La investigació motivacional i el neuromàrqueting

  • La investigació motivacional
  • La motivació de compra en cada producte
  • Investigació motivacional: àrees d’estudi
  • L’estudi del color
  • L’estudi de l’envàs
  • Les necessitats psicològiques
  • La publicitat subliminal
  • Tècniques d’investigació motivacional
  • El màrqueting de l’experiència. L’experiència corporativa
  • El Neuromàrqueting
  • Concepte de Neuromàrqueting
  • Aspectes que estudia el Neuromàrqueting
  • La percepció
  • Les emocions
  • La memòria
  • La racionalitat dels processos de compra
  • El moment de la compra: Neurobiologia i Neuromàrqueting
  • Tècniques d’investigació de neuromàrqueting
  • Eye-Tracking
  • Biofeedback
  • Encefalografia (EEG)
  • Ressonància Magnètica Funcional (fMRI)
  • Magnetoencefalografia (MEG)
  • Tomografia d’Emissió de Positrons (PET)
  • Resposta galvànica de la pell
  • Electromiografia (EMG)

Les dimensions del producte: El Màrqueting Sensorial

  • El producte vist des del mercat
  • L’oferta de l’empresa, identificació de les seves fortaleses i debilitats
  • Dimensions del producte: El màrqueting sensorial
  • El color. Neuromàrqueting visual
  • La música. Neuromàrqueting auditiu
  • L’aroma. Neuromàrqueting kinestèsic (I)
  • El tacte. Neuromàrqueting kinestèsic (II)
  • El gust. Neuromàrqueting kinestèsic (III)
  • El Branding sensorial

L’oferta del producte

  • Introducció
  • Vendes: categories d’informació del producte físic
  • Vendes: categories d’informació de l’empresa
  • Vendes: categories d’informació de la competència
  • Vendes: Informacion sobre el sector

El Pla d’experiència corporativa

  • Introducció
  • La identitat corporativa i el Branding Corporativo
  • El manual d’identitat corporativa
  • Colors corporatius
  • El nom i la representació gràfica
  • L’estància corporativa. Internet
  • L’equip de venda
  • Marca personal
  • Gestió d’errors
  • El Pla d’experiència corporativa.

Requisits tècnics

És necessari disposar d’un PC capaç de navegar per Internet.  Es recomana el Google Chrome perquè és el navegador que dóna menys problemes.

Cursos relacionats:

BUREAU VERITAS
Aquest lloc web utilitza "cookies" pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. En navegar-hi, n'acceptes l'ús Mes info x