Activitats formatives

Tècniques de venda i negociació

Data: 09/02/2018 al 18/04/2018
Preu: 325€ (231€ bonificables)
Durada: 40 hores
Àrea formativa: Màrqueting i vendes
Termini d'inscripció: 22/01/2018
Inscriu-te

Idioma

Castellà

Objectius

  • Realitzar una prospecció eficaç de clients.
  • Concertar una cita amb els clients potencionals.
  • Analitzar els elements bàsics a tenir en compte per aconseguir l’èxit amb el client.
  • Descobrir les necessitats dels clients.
  • Realitzar argumentacions eficaces davant dels clientes.
  • Valorar la importància de las objeccions.
  • Tractar les objeccions bàsiques d’un client.
  • Analitzar les tècniques de tancament de la venda.

Programa

Cerca del client i aconseguir una entrevista de venda

  • Presentació del mòdul.
  • Com obtenir un fitxer de clients
  • Cerca de clientela i aconseguir una cita telefònica per a una entrevista de venda

Com portar a terme el contacte amb els clients

  • Presentació del mòdul.
  • Com tenir un contacto vàlid
  • Afrontar el rebuig.
  • Els errors típics que s’han d’evitar a una entrevista.

Com descobrir les necessitats dels clients

  • Detectar els problemes del client.
  • Realitzar vendes consultives

L’argumentari en vendes.

  • Presentació del mòdul.
  • Què és i com es fa una argumentari.
  • Com construir arguments efectius.

Utilitzar les objeccions dels clients per obtenir ajudes en la nostra argumentació.

  • Presentació del mòdul.
  • Tipus d’objeccions
  • Aplicació de mètodes de resolució en les objeccions
  • Com respondre a les objeccions.

Fer una presentació eficaç del preu, evitant la seva influència negativa.

  • Presentació del mòdul.
  • Mètodes per a fixar el preu.
  • Valor: Vendre el preu.

Determinar el moment per a tancar la venda

  • Presentació del mòdul
  • Indicadors per a tancar la venda
  • Tècniques de tancament

Requisits tècnics

És necessari disposar d’un PC capaç de navegar per Internet.  Es recomana el Google Chrome perquè és el navegador que dóna menys problemes.

Cursos relacionats:

BUREAU VERITAS
Aquest lloc web utilitza "cookies" pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. En navegar-hi, n'acceptes l'ús Mes info x